李卫红：“卓锋智博”成长的跑道没有终点

　　近日，第四届世界华人保险500强团队(CIA500)颁奖盛典于中国成都举行，中信保诚北京分公司“卓锋智博”团队领航者李卫红女士荣获“桂冠奖”与“皇冠奖”双冠加冕。

李卫红(左3)荣获“双冠奖”

　　舍弃“小我” 方得开阔

　　作为与李卫红并肩协作时间最长的伙伴项莉早已成为“卓锋智博”团队的核心骨干，获得诸多荣誉，早已是在保险界习惯出入大场面。然而，对于此次能够参加本届CIA500盛会她还是内心深受触动。“这是我第一次去感受CIA500盛会，有太多的感触和启示。最令我震动的是我深知在每个营销个体、营销团队的成长中基础自我管理，基础团队建设才是最核心最要紧的。”项莉感受到的是一个团队经营与建设的能量就是来自于最基础最本源的培养和训练。“作为一个团队长，就要在伙伴出勤、展业日志、拜访量、早会的专注度、展业着装这些看似最基本的要求上严格管理。”她在盛会上听到了很多对自己而言极具思考价值的嘉宾分享，所有那些不可思议的成功无不来自最基础内容的磨砺和扎实要求。

　　项莉特别提到了自己非常幸运可以追随“卓锋智博”团队以及团队总监李卫红一同成长，使得自己的今天比之从前焕然一新。如今，作为团队经委会重要骨干，项莉也开始经营起自己的团队。而在本届CIA500深受感染与洗礼之后，她开始深切反思自己团队经营之中的瑕疵与短板，“最明显的我就是觉得有一些基本的规则和要求制定下去了，却没有严格执行。缺乏严格的执行力会使得团队凝聚力不足，战斗力懈怠，团队的拼搏动力欠缺。”同时，她还认为在优才增员上，自己并没有真正做到与时俱进。而真正做到，需要自己有更大的心灵格局，有更开阔的思想境界，“其实，要想把团队境界真正提升，最需要提升境界的是我自己。”而“与时俱进”需要的是“断舍离”，需要的是舍弃“小我”的进取心，这会有暂时的阵痛，但对于自己与团队的广阔未来，却是必须的路径。

　　从盛会中嘉宾的主题发言中李超感受到几点备受震撼的领悟。“有一个观点对我心灵冲击很大，就是谈到在整个行业基数不变的前提下，客户将实现越来越多的专业化定制，而中国目前并没有世界级的团队长，目前很大的问题是营销团队中女性占比太大，这会给人们传递很多不积极的信息，仿佛保险营销就是属于女性的。”李超思考后认为，过去保险营销走的是人海战术，为了钱更多是粗犷式发展，这也使得在中国大陆没有华人国际化的团队。

　　从这次大会归来后，李超对于自己团队的未来规划有了更清晰的定位。“团队必须建立各项标准，周周出保单，狠抓基础管理和新人培训，把CIA500的精神：共荣、共好、共进融入在自己团队的品格中，未来属于抱团打天下的团队。优化增员人才，需要有知识升级的投入。没有全勤的基础考评增员都不是真正意义的优才增员。”

　　李超特别表示，在自己与团队保险事业发展中最智慧的选择就是加入了李卫红的“卓锋智博”团队，“在这里我个人开阔了视野，有了更开阔的格局，业务能力有了多元化的提升，我的团队也有了蓬勃生长的养分。”

左起依次为: 袁梦佳，胡煜、李卫红、项莉、李超

　　让规划与方向看得见

　　追随“卓锋智博”团队领航人的胡煜此次蓉城之行亦是收获满满，她不仅荣获CIA500桂冠奖，而且更是焕发了她对保险征程的全新认知和感悟。“此次在李卫红的感召和培养下，我得以看到了更大的世面，来到‘卓锋智博’自己的内心格局在渐渐提升，更有了团队意识和全局思考。像这次在盛会上我就发现更有价值的荣誉都属于团队奖项，演讲嘉宾们主题分享也更偏重于宏观。”胡煜谈到，自己在个人团队的经营建设中，缺乏细致规划，而听到的嘉宾分享对自己启迪非常大，“嘉宾们分享的都是我在团队经营中的困惑点。我听到学到的都是我现在迫切需要领会的。”在适合种山楂的土壤里结不了苹果的果实。要得到什么果实需要适合的养分和土壤。类似这样形象的比拟非常打动胡煜，使她更懂得对团队伙伴专项培养的途径和方式。

　　“在团队建设上我懂得了需要空间，需要过渡，更要让新人明确他们的发展规划与方向。”胡煜信心饱满地说。

　　袁梦佳作为李卫红助理已经是连续第三次参加CIA500盛会了，全球保险业的微缩动态，与发展态势以及“卓锋智博”团队的成长，她都是亲历见证者。“连续参加盛会，让我由衷感受到保险真是宽阔的世界经济舞台，我作为一个为保险人服务的工作者能够见证我们团队的成长，能够见证李卫红荣誉的不断递进，从一个桂冠赢取另一个桂冠我感到非常荣幸。”

　　连续对CIA500的实地观察体验，让袁梦佳深深感到当前保险发展对于团队综合考量的重要，“团队发展一定需要目标，要有强的执行力，并需要时常补充新鲜血液，团队领路人只要登上更宽广的世界舞台，才有更大的格局和发展目标，也才会更多被世界保险所接纳。”

　　有改变才有未来

　　在本届CIA获得“双冠”的“卓锋智博”团队领航人李卫红非常有意识以更深透的保险文化与保险荣誉、意义感召来激励自己团队的伙伴。她希望自己可以引领更多有竞争力的新人走进更宏大的世界保险荣誉殿堂，正如她所言及：要先为更多的后来者打开这扇吸引他们内心的窗。”

　　李卫红渴望改变，而这样的改变她希望从自己开始，并感染自己的团队。“对于一个团队的可持续健康成长，血脉传承是格外重要的，需要尊重行业的规律，要时刻融入时代，并在其中革新自己的理念。这也正是我时常带团队伙伴参加各种国际保险盛会的初衷。”

　　李卫红认为自己在团队建设中抓了很多正确的细节，这些细微之处看似简单基础，却直接影响着团队魂魄与精神。这些基础建设就包括：出勤、日志、拜访、学习、着装等等。“接下来，我们团队要进行全新的洗涤与激荡，还会有充满生机的新陈代谢，会有很多符合时代符合规律的改变，我知道这些改变会带来个人以及团队的阵痛，但这是迈向更大成功阶梯的必经之途。我和‘卓锋智博’都做好了准备。”

　　荣誉等身的李卫红掷地有声。

　　据了解，CIA500 是全球保险营销团队世界级的品牌荣誉。CIA500 不仅尊享人寿保险领域专属于团队及团队领导人的最高荣耀，更是凝聚世界保险营销团队经营智慧的百科全书。经由会员间的经验分享、交流与合作，将不断拓宽经营格局和视野，引领华人保险营销团队经营的新思维，引领行业朝着更高更快更健康的方向发展。

　　“CIA500 桂冠奖”是已申请团队长的直辖单位规模(人力)为依据，而“CIA500 皇冠奖”是以申请团队长的所辖单位规模(人力)为依据提出申请。申请团队长即可单独以直辖单位申请“CIA500 桂冠奖”，以所辖单位申请“CIA500 皇冠奖”的评审，亦可以同时以直辖单位及所辖单位申请“桂冠奖“和“皇冠奖”的评审。（记者李国伟）