工商时报:“顺联动力”打出移动电商新天地

　　平台用户总数已突破8500万 创客总数突破1000万

　　移动互联网发展到今日，移动购物已成主流趋势，越来越多的人通过智能终端设备进行购物。尽管国内零售业近年来发展并不如意，电商市场规模也日趋饱和，但中国有一家企业的用户数量却在不断增长，创客总数突破千万。

　　这家企业就是顺联动力(浙江顺联网络科技有限公司)，被《浙商》杂志誉为从“绿水青山中走出的独角兽”。截至目前,顺联动力平台用户总数已突破8500万,创客(店主)总数突破1000万。

　　在“红海”中闯出一片天

　　顺联动力在移动电商“红海”中硬生生的闯出一片天，这得益于分享型会员制社交电商模式。“顺联动力使消费者‘花本来就该花的钱，赚本来赚不到的钱’通过分享产品获得销售收益”顺联动力创始人兼CEO郭洪安认为，品质与服务是社交电商平台发展的根本。

　　对于品质与服务，顺联动力核心竞争力的“三板斧”，一是成立优联供应链管理有限公司(子公司)，对供应链集中管理，删选整合，进而严选优选更多优质的商品;二是专门设立督察中心质检部，不定期模拟用户下单进行商品抽检，体验平台购物环境;三是引进了第三方检测机构，像中国标准化研究院绿色制造联盟、一甄优品，打造绿色商城，为消费者留下最高性价比的优质好货。

　　郭洪安告诉记者，还有在价格方面，因为顺联动力平台直接链接消费者与供应链，所以省去了很多中间环节，成本自然而然也就降下来了“对比淘宝和京东，你会发现同款产品，我们的平台价格是有竞争力的。”郭洪安强调。

　　浙商Pre独角兽

　　实际上，郭洪安从2004年开始投身于互联网创业。

　　2015年10月，顺联动力平台正式上线运营，郭洪安告诉记者，我们立足于浙江丽水，逐步走出了一条属于自己的创新发展之路，在社交电商领域占得一席之地。

　　2018年4月，顺联动力被《浙商》杂志誉为从“绿水青山中走出的独角兽”：2018浙商Pre独角兽。此外，顺联动力入选“2018年度国家级服务业标准化试点项目”、“浙江省重点培育电商平台企业名单”。

　　对此，郭洪安说，三年多来，顺联动力一直秉承“双创”理念,创新驱动发展，致力于建设绿色的线上消费环境。“我们在电商助农、创业帮扶及新零售等领域取得了一些成果和社会价值，也吸引了资本市场的青睐。”

　　去年“双十一”大战中，顺联动力创下了29.77亿的GMV交易额。

　　不过，在郭洪安看来，目前不论是公司资本还是规模，顺联动力都还算不上真正的“独角兽”企业。顺联动力还在不断创新规范、稳健成长的发展道路上。

　　郭洪安告诉记者，接下来，我们要不断提升平台的产品品质与服务功能，打造完成开放透明、绿色消费的社交电商生态圈，助力创业就业，做大做强，争取早日成为真正的社交电商“独角兽”。

　　瞄准“下沉市场”

　　相关研究表明，截至目前，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。同时，下沉市场用户网购热情越来越高，在移动电商细分行业用户增速均较高，并且线上消费能力也在提升。

　　“自创立之初,顺联动力就把目标市场瞄准三四五线城市”郭洪安告诉记者，为了更好的切入下沉市场，顺联动力明确了差异化的平台定位,实行一键开店,将店主的门槛降为“零”,除了朋友圈里的大学生、全职太太等一众年轻用户群体之外,顺联动力也积极在农村开展相关业务，将用户人群有效下沉至小镇及农村。

　　目前，顺联动力当前拥有1000万店主(b端)和8500万用户,用户70%来自于中国三线及以下城市和农村乡镇地区。郭洪安说，我们将用户人群有效下沉至农村，使自身的流量池更有深度。

　　在发展企业的同时，顺联动力响应国家号召：助力乡村振兴，推动“农创战略项目”。

　　顺联动力对接了全国近百个贫困地区,并创造了数以亿计的销售额，帮助各地区域特色农产品顺利走出大山。从创建初起，顺联动力就通过大数据解决信息共享，开通农产品“爱心助农”绿色通道。陆续让“丽水小黄姜”、“天目山小香著”、“赣南脐橙”及“平和蜜柚”等农副产品走向全国千家万户，帮助当地农民从盛产滞销到线上脱销，精准实现助农增收。

　　助力草根零门槛创业

　　7月15日，郭洪安在《新闻联播》看到，总理主持召开经济形势专家和企业家座谈会上说：大企业要带动配套小企业共同发展。创造有利条件，催生更多独角兽企业、瞪羚企业、新领军者企业，加快新动能培育和新旧动能转换。

　　“总理深切关注民营企业的发展现状，了解民营企业的生存环境，让我们看到了党中央、国务院对民营企业的深切关怀和有力支持。”郭洪安说。

　　顺联动力一直致力于打造移动互联网零门槛创业平台，通过与优质品牌厂商合作，实现多样化的营销渠道，并积极打造可复制的社交电商平台标准化创新模式，不断优化app端的购物和社交体验。助力创业就业，为消费者提供更为实惠便捷的消费体验。

　　郭洪安表示，我们去年成立了供应链子公司，从供应链端为消费者保驾护航;我们开设了新零售便利店，促进了线上线下之间的融合;还有与中国标准化研究院绿色制造联盟、一甄优品关于“绿色商城”项目的正式落地，我们通过标准化建设打造综合性购物平台。

　　“作为国家‘双创’战略下成长起来的平台企业，我们要抓住新时代的发展机遇，心无旁骛创新创造，踏踏实实办好企业。”郭洪安告诉记者，我们要把握消费升级与结构升级的市场机遇，打通电商生态链的各个环节，用行动培育新动能。“我们的目标就是为用户创造更多的价值，为行业树立发展新标杆。”郭洪安说。

　　郭洪安说，我们将以更大的创新勇气，更强的责任担当，带动更多的人创业就业，拉动农村经济新动能。（中华工商时报作者： ■王玉林）