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天天拍车创始人兼CEO汪薇薇: 效率是二手车电商生命

2018-02-06 10:57:14  来源:经济日报  编辑:吴玮   责编:韩东林

  原标题:效率是二手车电商生命

  行业介绍:

  二手车线上拍卖平台天天拍车创立于2015年。目前,天天拍车已经发展成为国内最大的二手车线上拍卖平台,在全国超过40个城市设立线下交易服务中心。2017年10月底,天天拍车宣布完成C轮融资,融资总金额达1.8亿美元。

  随着二手车交易市场的发展,在我国已经有多种二手车交易市场形式,常见的有二手车交易市场、二手车经营公司等。伴随“互联网+”渗透进二手车交易市场,二手车电商平台逐步兴起,越来越多的二手车买卖在线上完成。二手车电商平台的商业模式也日益多元化,直卖、拍卖等模式层出不穷。

  创业心得:

  汽车电商的创新价值在于提高流通和交易效率,二手车电商也不例外。目前,市场上最流行的交易模式是个人车主卖给个人买家,电商只是充当买家和卖家之间的交易平台,相当于线上二手车信息交易市场。这种模式简单、中间环节少,却存在多方议价问题,成交时间、价格及安全性都无法保证。因此,企业要想得到发展,必须建立起有竞争力的商业模式,提高流通和交易效率。可以说,效率就是二手车电商的生命。

  针对二手车电商流通和交易效率问题,创业者可以通过建立在线竞价拍卖商业模式来解决,即个人车主通过二手车交易平台把自己的车卖向全国专业买家,专业买家通过竞拍方式购买,出价最高者获得购买权。这一模式可以将二手车这一非标商品的成交环节标准化,提升二手车交易效率。

  二手车电商作为大宗低频交易行业,全国性大规模广告投放的效率并不高,消费者在卖车需求场景下常常多方比价,口碑极为重要。长久来看,品牌影响力源自消费者口碑而非广告。因此,二手车电商平台要想获得长足发展,必须不断完善服务,树立口碑。相关创业者可以从运营服务、产品技术、品牌口碑等多方面构建竞争壁垒。一方面,对于用户来说,上门检测和后续卖车服务非常重要。因此,可以在全国范围内招募专业的检测师,并建立检测点,为不同地区的用户提供检测和后续服务。另一方面,对于二手车经销商来说,二手车买卖信息的获取至关重要。创业者可以通过打造移动端APP来实现信息快速流通和对接,从而使二手车经销商随时随地就能获取全国优质车源,提高收车效率。

  二手车电商竞争除了要看成交总量,还要看核心市场渗透率。创业者在选择二手车电商这个行业时,一定要知道这个行业是个“重行业”,线下运营费用巨大,所以单一城市的成交规模极为重要。只有单一城市实现了规模化成交的良性循环,才能够给企业持续带来更多稳定的买家和卖家,推动企业扩张和规模化盈利。

  当前,二手车行业还没有迎来爆发点,但增长态势已非常明显。虽然二手车市场的主体仍在线下,二手车电商主要竞争对手也在线下。但如何将线上线下更好地融合在一起,提升流通和交易效率,是所有二手车电商必须面对的问题。可以确定的是,二手车市场必将不断互联网化。(周明阳)

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