国际在线企业频道

中国直销企业齐聚 探讨嬗变之道

2017-12-05 15:54:20  来源:国际商报  编辑:吴玮   责编:韩东林

【会议会展列表】中国直销企业齐聚 探讨嬗变之道

  11月30日,由北京大学中国直销行业发展研究中心主办的“跨界、嬗变”论坛在北京大学召开。

  本次论坛主要聚焦互联网、人工智能以及当前技术变革的风口,探讨技术变革对商业模式的影响以及未来直销经营的影响。代表中国直销市场80%以上份额的直销企业共聚一堂,试图寻找面对技术变革的应对之策。

  北京大学中国直销行业发展研究中心主任海闻在致辞中说道,党的十九大提出的新思想、新论断、新提法、新措施,引起了社会广泛热议。其中,党的十九大报告明确指出中国特色社会主义已进入新时代,我国社会的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需求和不平衡、不充分发展之间的矛盾。今天,我们站在中国新的历史方位看,直销企业更应该关心并思考这个新时代,如何踏上新征程?如何为满足美好生活而为社会做出贡献?

  随着直销行业的扩容,直销市场的增长速度逐步放缓。但是直销业界对市场增长的放缓原因却有不同的判断。竞争的威胁究竟来自于哪里?不同的企业也会有不同的判断。专家高度重视技术变革带来的影响。北京大学中国直销行业发展研究中心研究员杨谦认为,未来几年,很可能是继互联网出现之后又一个技术变革的发力期,而这种变革会进一步放大互联网的影响,引起商业模式发生重大变化。

  近两年来,随着直销业绩的下滑,当更多的直销企业在质疑直销行业是不是真的遇到了天花板的同时,也有一部分直销企业认为是受到了实体零售、电商平台线下走的影响。据相关数据统计,2016年,电商、社交商业的网络零售大概占到直销行业的14%左右,而且这几年的速度明显下降,从整个市场来看,电商、微信、QQ用户已经很稳定,网络的网民人数、移动网民人数增长非常缓慢,互联网的人口红利基本上已经消耗殆尽,实体零售却在下降,只是社区超市相对较好。由此可见,实体零售、电商平台线下走并不是完全导致直销行业业绩下滑的原因。

  究竟是什么原因导致了直销业绩的下滑?有专家认为,促使直销行业下滑的原因不是直销企业自我竞争导致业绩的下降,不是直销行业本身的事,实际上是技术变革所带来的跨界“打劫”,引流了直销行业的创业者、消费者,分流了市场。来势凶猛的技术变革对直销行业的影响尤为重要,也许再过几年,随着互联网基础设施的完善,一定会给企业带来在生产、分销、消费方面的彻底颠覆,极大地放大互联网曾经带来的作用。其中,以80后、90后、甚至00后为代表的新的消费、新的消费场景产生的新的消费、众筹产生的新的消费,加上一波人工智能化的技术变革,都会出现新的技术、新的场景、而促进新的消费,这些都是导致业绩下滑的原因。

  技术变革后的未来直销行业应该何去何从?北京大学中国直销行业发展研究中心专家认为,直销企业即是消费者也是经营者,进行全媒体式的营销,沿着跨界、融合、链接、内容的方向去发展。关注差异化消费者的心态、心理,从个性化服务过渡到精准化服务;从管理人员到赋能,让直销员有能力生存;实现数据智能化的处理;实现扩张连接的无限性。完善商业模式,改变获客成本的方式,提高黏性,精准服务,利益兑换更平均一点;忽略直销平台的价值和个性化服务的优势,在商业方面多做一些适应技术变革的创新。

  毋容置疑,技术变革不仅仅影响着商业、冲击着监管方法,也冲击着监管体制,对行为的判断,模式的区分,对罪与非罪的区别,期许监管部门在这场技术变革的过程中,用包容、用更多允许创新的思维来看待直销行业的跨界与嬗变,想必这也是对监管、对直销行业有利的一种思维。

  与会嘉宾普遍认为,今天的直销企业已经不是传统意义上,人们所认为的直销企业,直销企业发生了极大的变化,这个变化需要我们政府部门,社会公众来关注。比如,两个条例的调整,加大产品的类别,取消网点的限制,取消对直销员报酬的限制,反欺诈金字塔条例的出台等等,想必都是未来直销发展的方向,当然这也是社会发展的趋势,也是一件非常有意义的事情,希望大家共同努力,去除这些障碍,让未来直销行业的发展越来越有温度。

  此外,论坛还邀请原中央电视台著名主持人、具有跨界经验的投资人张泉灵以跨界为主题发表演讲;安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫介绍了近年来安利利用互联网技术的新尝试;康美时代(广东)发展有限公司总经理朱庆华介绍了康美药业股份有限公司跨界直销以及“康美智慧药房”的实践,引起了很多同行的兴趣。玫琳凯(中国)化妆品有限公司,新时代健康产业(集团)有限公司等直销企业的代表分享了直销企业对跨界的认识,揭示出直销企业面对技术变革冲击的理性思维。

  出席本次活动的有商务部、工商总局、国务院法制办、地方工商局等政府监管部门的代表,直销企业以及部分媒体上百人。(郭惠华)

分享到:

国际在线版权与信息产品内容销售的声明:

1、“国际在线”由中国国际广播电台主办。经中国国际广播电台授权,国广国际在线网络(北京)有限公司独家负责“国际在线”网站的市场经营。

2、凡本网注明“来源:国际在线”的所有信息内容,未经书面授权,任何单位及个人不得转载、摘编、复制或利用其他方式使用。

3、“国际在线”自有版权信息(包括但不限于“国际在线专稿”、“国际在线消息”、“国际在线XX消息”“国际在线报道”“国际在线XX报道”等信息内容,但明确标注为第三方版权的内容除外)均由国广国际在线网络(北京)有限公司统一管理和销售。

已取得国广国际在线网络(北京)有限公司使用授权的被授权人,应严格在授权范围内使用,不得超范围使用,使用时应注明“来源:国际在线”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

任何未与国广国际在线网络(北京)有限公司签订相关协议或未取得授权书的公司、媒体、网站和个人均无权销售、使用“国际在线”网站的自有版权信息产品。否则,国广国际在线网络(北京)有限公司将采取法律手段维护合法权益,因此产生的损失及为此所花费的全部费用(包括但不限于律师费、诉讼费、差旅费、公证费等)全部由侵权方承担。

4、凡本网注明“来源:XXX(非国际在线)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,丰富网络文化,此类稿件并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

5、如因作品内容、版权和其他问题需要与本网联系的,请在该事由发生之日起30日内进行。

友情链接

  • 合作
  • 媒体
  • 企业
  • 国际在线企业频道
  • 联系电话:010-85717566
  • 传真:010-85717366
  • 关于我们