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美晨科技创始人张磊:“不干实体 钱再多也不挣”

2017-11-24 10:46:42  来源:经济日报  编辑:吴玮   责编:韩东林

  原标题:美晨科技创始人张磊: “不干实体,钱再多也不挣” 

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  人物小传

  张磊,中共党员,山东潍坊诸城人,1977年生,山东美晨科技股份有限公司创始人和实际控制人。

  近年来,张磊凭着“振兴实体经济”的初心先后获得了中国青年创业奖、山东省发明创业奖等荣誉,并拥有国家发明专利9项、美国专利1项。

  如果记忆是有味道的话,那么,张磊关于深圳证券交易所的记忆无疑是甜蜜的。6年前深圳一个闷热、潮湿的日子——2011年6月29日,紧邻深圳地铁福田站的深圳证交所响起了张磊期盼已久的上市锣声,他苦心经营多年的美晨科技在创业板正式挂牌交易了。

  路再远,也别忘为何出发

  用张磊的话说,在2004年正式成立公司以前,自己经历了10多年的“野蛮生长期”。那段时间,张磊啥苦活累活都干过:锻工、采购、销售……

  “农民合同工”是张磊初中毕业走上社会的第一个身份。1992年春天,张磊正是以这样的身份来到了潍坊诸城市农具厂。车间主任一看到张磊,就把他分到了锻压车间当锻工。因为张磊“长得胖乎乎,感觉有力气”。锻工是术语,俗话就是打铁,基本上是厂子里最苦最累的活了。张磊没有怨言,满心欢喜地干了起来。

  到了1993年夏天,这个只有16岁的年轻人,单凭打铁就做到了月入900元,这对一个农村娃娃而言,可谓“巨款”。

  可张磊开始“不安分”起来,他利用下班后的空闲,倒腾起毛衣来。那天傍晚,张磊正热情地向工友们推销着毛衣,不知谁喊了一声“厂长来啦”,一瞬间,众人作鸟兽散,只剩下手中拿着毛衣的张磊,连笑容都没来得及收起来。

  厂长一脸严肃:“你这个后生,是咱们厂的?”张磊点了点头,心里盘算着各种可能的惩罚。“人倒挺机灵,愿不愿意到销售部来?”话锋突变,张磊都不敢相信自己的耳朵,下意识地把头点了又点。

  张磊从此走上了销售的道路,人生也迎来了“开挂”般的逆袭。10年后的2003年,诸城市农具厂已变身为诸城市义和车桥有限公司,企业年营业收入已从300万元增长到20亿元,张磊也逐级跳地实现了从普通科员到科长到部门负责人再到企业第四大股东的转变,成了除企业负责人外,“最早配上桑塔纳和手机的人”。

  回望来路,甘苦自知。但张磊永远心存感恩:“如果不是赶上了国家快速发展的好时机,如果不是遇上了敢于善于用人的老厂长,恐怕就没有今天的我。”也正是从那时起,张磊开始思考个人、企业、国家之间的千丝万缕的种种联系。

  再挣钱,离了实体也不干

  有了疑惑,就要去寻找答案,这是张磊给自己定的原则。

  可手上资金只有几十万元,又不能跟“老东家”抢生意,如何打开局面?经过认真分析,张磊选择了非轮胎橡胶制品。原因有二:这个行业仍在汽车领域,算是“离土不离乡”;这个行业“多小乱散杂”,缺乏行业龙头。2004年,美晨在一个全新的行业开启了美丽的早晨。

  知易行难,在品牌认可度不高、市场占有率不高,企业也一度经营困难的情况下,美晨以近乎苛刻的匠人精神自我加压。通常,整车厂要求发动机悬置压缩50万次无开裂,美晨就把标准提升到100万次、200万次;涡轮增压管要求在2.5bar的压力下,上下8毫米位移、左右8毫米扭转48个小时不破不裂,美晨就把标准硬是提高到10毫米、96个小时……

  2014年,这个成立不足10年的企业新秀,竟然主导制定了汽车涡轮增压器软管的全球标准。

  由于大量资金、人力投入到标准极高的研发、测试中,2005年,年营业额达2000万元的美晨,不仅没有实现盈利,反倒亏了7.5万元。这时,有人劝张磊:“别太较真了,把标准稍微降低些,产品一样有市场。”张磊没有接话,更没有接受。2006年,公司营业额4600万元,利润57万元;2007年,公司营业额1.18亿元,利润一下子增加到1700万元。此后,公司营业额、利润一路上扬。2016年公司汽车配件和园林双主业齐发力,实现营收29.5亿元,利润4.46亿元。“不要欺骗市场,否则市场会抛弃你。”张磊斩钉截铁地说。

  2011年,美晨科技上市,企业发展迎来了重大机遇,一些诱惑也随之而来。特别是听说美晨打算开启“双主业”格局后,穿针引线者络绎不绝,劝说张磊做金融产品的有之,做风险投资的有之,还有的声称“项目引进后,公司市值可以做到400亿元”。张磊的回答很简单:“不干实体,再多的钱美晨也不赚。”

  张磊不只一次地表达这样的观点:对于美晨科技而言,现在唯一的目标就是对标全球汽车零部件企业100强、全球非轮胎橡胶制品企业50强,聚焦主业,扎根实体,实现突破。(胡文鹏)

  心合一,为国为企为工友

  美晨科技成为“网红”,还得从张磊自掏腰包给企业工友和企业亲友团发2000部华为Mate7说起。

  2015年4月19日,张磊在美晨科技工作群发出这样一条微信,“我的这款手机是华为Mate7,华为商城价格3699元,性能超苹果。如果哪位同事能在两天内将美晨招聘信息转发朋友圈并积100个除美晨同事以外的赞,就可获赠此款手机一部”。由于领取手机门槛不高、数量不少,而且还是企业负责人出钱埋单,这一消息一经传出,即刻在网上引来一大波“羡慕嫉妒恨”。张磊说:“2000部手机,近80万元,换来员工全员用微信,工作思路更宽,工作效率更高,值!”

  其实,这家“别人家的公司”的福利远不止于此:购买工友喝茶制度,即以每小时20元的价格购买一线工友的空闲时间,让他们在喝茶室就工作中的问题疑虑开展深层次交流、思考,目前企业已累计支出近30万元;提案管理奖励制度,工友可对公司制度提出修改建议,有效提案每条奖励20元,其中20%的优秀提案可以奖上再奖,目前已收到各类提案5000多条,发放奖金4万多元……

  世界上之所以需要鞋匠,是因为有人需要鞋,不是因为鞋匠需要钱。同理,美晨要长久地被需要,一定要为制造强国、实体经济创造价值,一定要为社会、投资者带来价值,一定要为企业每一位工友赢得价值。而这,正是张磊创业之初心中疑惑的答案。(胡文鹏)

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